19. lokakuuta China Building Materials Circulation Association, Foshan China Ceramic City Group, jota isännöi China Building Materials Circulation Associationin keraamisten saniteettitavaroiden jälleenmyyjien komitea, Foshan Ceramic Fair -järjestelykomitea, China Ceramic Home Network, Bathroom Headline Network järjestivät yhdessä "2023 yhdeksännen Foshan Ceramic Fair Dealer Conference” pidettiin Foshanissa, keraamisten saniteettitavaroiden yrittäjiä kaikkialta maasta, nimekkäitä jälleenmyyjiä, markkinajättiläisiä, ostajia, sisustusyrityksiä ja suunnittelijoita yleiskokoukseen osallistui yhteensä yli 300 ihmistä. , keskustella syvyydestä siirtymäkauden jälleenmyyjät murtautua läpi markkinoiden sokkelo kehityssuunnitelmia.
Minulla on kolme etikettiä, yksi on 90-luvun "tiili"-koti, koska olen toiminut agenttina vuodesta 1994; toinen on "punaisen pyhimyksen veljen kulho";kolmas on yksinkertainen, Jin Yi Tao palveluntarjoajia.
Jälleenmyyjät kohtaavat nykyinen tilanne on kulutuksen lasku, kustannusten nousu, bruttovoiton lasku, myynnin lasku, ovelta ovelle lasku, koko asennuksen sieppaus, kovakantinen sieppaus, ja niin edelleen, ja myös mukana useita epävarmuustekijöitä.
Yrityksemme terminaalilähestymistapa on tehokas organisaatio, korkean energian kanavat, nopea toiminta, jatkuva innovaatio ”kolme korkeaa ja yksi uusi” ydinstrategiana.Keskityn tähän strategiaan:
Tehokas organisaatio: Yrityksen mittakaavan laajentuessa, jos luotamme yksinomaan yksittäisiin johtajiin ja johtajiin, organisaatio ei voi olla olemassa pitkään, meidän on luotava organisaatiorakenne ja -muoto, joka voi jatkaa toimintaansa yrityksen johdolla. tavalliset ihmiset.Tehokas organisaatio, pääydin on ihmiset, kuinka rekrytoida, käyttää, pitää ihmisiä ja pomosta kumppaniorganisaatioon, jakaa rahaa tilassa, jakaa voittoa tilassa, tuottaa 1+1>2 vaikutus, tämä on tehokas organisaatio.
Korkean suorituskyvyn kanava: Se on jaettu kahteen ulottuvuuteen: tallennustila ja kanavatila.Myymälätila 1 + N-pohjaiseen, brändin lippulaivamyymälä + yhteisökaupat, kaupat, kaupat, jakelu ja muut myymälätilat;kanavatila on monikanavainen toiminta, yhteisö, kodin sisustaminen, asennus, teollisuus, jakelu, puhelin jne. ovat mukana.Ennen kuin teimme tukkumyyntiä, ja sitten kodin sisustamisen kehittäminen, koko asennus, sademäärä 10 vuotta kanavia, tämän vuoden ydinkasvu oli 200%.Nyt kokeillaan 4+1 mallia, 4 on markkinointia, kerrostamista, jakelua, koko asennusta, 1 on liikennekanava.
Nopea toiminta: se on erilaisten resurssien kohtuullinen käyttö, suunniteltu, organisoitu järjestely erilaisille toimille tietyn tavoitteen saavuttamiseksi, mukaan lukien markkinointi, brändäys, tapahtumasuunnittelu, toteutus, hallinta, optimointi, säätö, toimintojen asettelu ja sarja toimien saavuttamiseksi nopea toiminta useiden ydin on organisaatio, mekanismi, hallinta, arviointi, täytäntöönpano.
Jatkuva innovaatio: kaiken tulee olla asiakaslähtöistä, luoda arvoa asiakkaille, olla palvelutunteen lisäksi kykyä erikoistua palveluun, mikä on erittäin kriittistä, koska alustatoimintana huippuluokan toiminta on varmasti olla varustettu, mikä on myös yrityksemme ydinosa.
Stimuloi organisaation elinvoimaa, jatkuvasti iteratiivista uudistumista, olipa kyse sitten organisaation uudistamisesta, organisaation innovaatioista tai suunnitteluinnovaatioista, tuoteinnovaatioista, on aina tunnetta innovaatiosta.Innovaatio on olemisen tila, jatkuvaa työntämistä.Järjestämme esimerkiksi joka vuosi kulttuurisen luentosalin, VIP-yleispäivän, vanhan asiakkaan paluukäynnin, asiakkaiden viittauskannustinmekanismin jne., nyt vanhan asiakkaan palautusprosentti on saavuttanut 20 %;kanavan ylläpidossa kutsumme suunnittelijoita menemään Dubaihin, Shanghaihin, Shenzheniin vaihtamaan ja oppimaan sekä pitämään suunnittelijasalon toimintaa ja niin edelleen.
Olemme tehneet hienoa hallintaa, palveluntarjoajille, hanki maailman erinomaisia kykyjä.Mitä markkinoinnin innovaatioita, tiimi toimii Shake, Little Red Book, video numero, yli 50 aaltoja kuulemisen joka kuukausi, toteuttaa uuden median ohjauksen, muuntaminen ja kauppa.
Mikä on maan parhaiden jälleenmyyjien keskeinen kilpailukyky?Meillä on erilaisia vastauksia, jotkut sanovat, että se on merkki, tuote, hinta ja jopa tila, mielestäni kaikki ovat olemassa.
Ensimmäinen on hyvän kategorian ja brändin valinta.On erittäin kriittistä valita oikea rata, palvelurata, oman kehityksensä, pääoman, ympäristön, määrä päätöksen valita radan, on oltava läpimurto ja sato.
Toinen on rakentaa hyvä alusta, kiinnittää huomiota tiimiin, yrittäjäkäyttäytymiseen, yrityksen toimintaan.Ihminen ei voi tehdä tiimiä, tiimi ei voi tehdä alustaa, alusta ei voi tehdä mitään trendille, meidän on tehtävä hyvä alusta ja seurata trendiä.
Kolmanneksi meidän pitäisi päästä peliin johtajana ja ohjata joukkue edistymään yhdessä.Olipa yritys hyvä tai ei, pomolle on erittäin tärkeää päästä mukaan peliin, ja kaikkiin asioihin on kynnettävä.
Neljänneksi syvä kyntö markkinat, tutkimus kulutuskysynnän, hyvä asiakashallinta.
Viidenneksi, altruistinen ajattelu, aseta asiakkaan arvo etusijalle.
Kuudenneksi kyky jatkaa oppimista.Jatkuvaa oppimista ja innovaatiota, säilytä paras tila, sillä valtio määrää muodon, määrää ekologian.
3 vuotta epidemiaa, elää on kovaa taitoja, tämä 3 vuotta ei ole pahinta vain pahempaa, mielestäni joko erosi kohtalosta, tai epätoivoinen, tai pois pelistä, tai erinomainen!
Postitusaika: 28.10.2023
